הדרכת משא ומתן למול חייבים או למול לקוחות חייבים

כיצד מתמודדים חייבים פרטיים למול החובות שלהם, כיצד חייבים פרטיים מנסים לדחות את החובות שלהם או לדחות את מועדי התשלום או את חיובי הריבית ועוד? מהם יש קשר בין הגישה שבה נוקט הספק למול טקטיקת אי התשלום של החייב הפרטי, החיפוש הבלתי נילאה של החייב הפרטי אחרי הכשלים בתהליך הגבייה של הספק / נושה שמולו הוא עומד ועוד. המטרה בקורס זה היא להכיר את הטכניקות שבהם משתמשים חייבים פרטיים ולדעת להתאים לשיטות אלו, את הטקטיקות הנכונות לגבייה אופטימאלית.

התנגדות של החייב (חייב פרטי): אין לי כסף. התמודדויות האפשריות: מתי יהיה לך כסף; כמה כסף תוכל לשלם כרגע על חשבון החוב בכל זאת; האם תוכל להיפגש איתי ולתת לי מקדמה של כמה מאות שקלים על חשבון החוב; אני מוכן ללכת לקראתך אבל אני צריך לקבל ממך כרגע שיקים דחויים למועד הפירעון; אני רוצה לקבל לכך אישור מראש הצוות שלי לחלק לך את החוב לשלושה חלקים; אבל אני חייב לקבל ממך את מלוא הכסף שאתה חייב לי כעת; האם תוכל לתת לי כרגע חצי מהסכום ובעוד שבוע עוד רבע מהסכום; האם יש מישהו שתוכל להלוות ממנו את הכסף........